ทำลายการขายและก็ สเต็ป การตลาด

การเยี่ยมเยียนดูการพูดคุยการขายแล้วก็การตลาดอีกรอบ

ย้อนกลับไปในต.ค. 2558 เรา สเต็ป ได้แชร์บทความที่ชื่อว่าแผนกการตลาด แนวทางช่วยเหลือพนักงานที่มีหน้าที่ขายที่จับผีเสื้อ” เมื่อเร็วๆนี้มีการแบ่งปันบทความสิบเท่ากับพวกเราเรื่อง ความหมายของการขายรวมทั้งการตลาดรวมทั้งข้อดีของพวกเขาเป็นยังไง” แล้วก็ฉันจำเป็นต้องพูดว่ามันเป็นงานที่ยอดเยี่ยมมากมายในการทำลายความแตกต่างความรับผิดชอบและการเชื่อมโยงระหว่างบทบาท สเต็ป การขายรวมทั้งการตลาด เพราะเหตุใดถึงจำต้องมาช่วงนี้ เพราะเหตุว่าไม่เคยมีความแจ่มแจ้งมากขึ้นว่าความสัมพันธ์ระหว่างการขายแล้วก็การตลาดยังคงเป็นความเข้าใจผิดเช่นเคยโดยเฉพาะกับความรุ่งเรืองทางด้านเทคโนโลยีการตลาด


การตั้งค่าบันทึกตรง

หลายคนในโลกธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่ สเต็ป ต้องพึ่งพาวิธีขายและการตลาดเพื่อความสำเร็จมิได้มีความรู้ความเข้าใจที่กระจ่างว่าการขายรวมทั้งการตลาดเป็นยังไง ใช่ทั้งคู่มีการเชื่อมโยง แม้กระนั้นพวกเขาจะไม่เหมือนกัน แผนกขายพึ่งพิงการตลาด แผนกรวมทั้งยุทธวิธีทางการตลาดมีตัวดึงข้อมูลยอดขาย สเต็ป (สังเกตว่าฉันไม่ได้พูดว่า ขาย” การขายคุณจะไม่มีส่วนร่วมสำหรับการตลาดถ้าคุณไม่มีอะไรจะขายรวมทั้งกลยุทธ์ด้านการตลาดของคุณจะได้รับการแจ้งแล้วก็ไปถึงเป้าหมายลดน้อยลงถ้าไม่ใช่เพื่อการตลาดของคุณ ใช่พนักงานที่ทำหน้าที่ในการขายของโรงเรียนเก่าหลายคน (หรือผู้ประกอบกิจการธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังใฝ่สูงสามารถตีธุรกิจได้ด้วยตัวเองแล้วก็อาจมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่บากบั่น สเต็ป และเป็นจริงขึ้นมาบ้าง แม้กระนั้นมีเพียงแต่ไม่กี่คนที่มีเวลาความถนัด หรือทรัพยากรด้านเทคโนโลยีเพื่อใช้ประโยชน์อย่างมีประสิทธิภาพในตลาดที่จริงจริงของพวกเขา


ข้อผิดพลาดทั่วๆไปที่เกิดขึ้นจากธุรกิจที่มีอายุมากกว่าและก็มีการตั้งขึ้นเพิ่มมากขึ้นเป็นการสมมติว่าพนักงานที่มีหน้าที่ขายมีความชำนาญด้านการตลาดและบุคลากรการตลาดมีความสามารถสำหรับในการทำยอดจำหน่าย ในบางครั้งสิ่งนี้บางทีอาจเป็นจริง แต่ว่าไม่แน่นอนทั่วบอร์ด ในขณะอุตสาหะรักษาเงินทุน บริษัท เหล่านี้หลายแห่งจะบากบั่นรวมแผนกแนวทางการขายแล้วก็การตลาดของพวกเขาโดยมอบหมายให้บุคลากรของพวกเขากับคำพรรณนาลักษณะงานสองอย่างและก็โน่นเป็นเรื่องที่ไม่ดี ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่บริษัท ที่ตั้งเมื่อเร็วๆนี้ บริษัท ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีแล้วก็ สเต็ป หน่วยงานที่จ้างแรงงานมาเป็นพันปีหลายชิ้นกำลังสังหาร บริษัท ด้วยความพยายามทางการตลาดของพวกเขา


ทำลายมันลง

จากที่ชี้แจงเอาไว้ภายในบทความสิบเท่าหน้าที่ความรับผิดชอบหลักของกลุ่มขาย ดังเช่น :

ติดตาม
การสร้างความสัมพันธ์
ปิด
การเก็บรักษา

สัญลักษณ์ของพนักงานที่ทำหน้าที่ในการขายที่ยอดเยี่ยมคือความสามารถสำหรับในการปลูกฝังความเกี่ยวเนื่องส่วนตัว คนซื้อเป็นจำนวนมากที่ยังคงภักดีต่อยี่ห้อสินค้าตัวแทนจำหน่ายหรือร้านเสริมสวยมานานยาวนานหลายปีจะกล่าวว่าพวกเขาชื่นชมความพึงพอใจเฉพาะบุคคลที่พวกเขาได้รับ มันไม่ใช่ความรับผิดชอบของบุคลากรการตลาดสำหรับในการติดตามลูกค้าปัจจุบันนี้ของพนักงานที่ทำหน้าที่ขายเมื่อลูกค้าวัตถุประสงค์ได้รับการมอบหรือไม่เป็นความรับผิดชอบของพวกเขาสำหรับการแปลงลูกค้าจุดหมายเพื่อขาย ปิดกติกา” หรือตรวจตราให้มั่นใจว่าลูกค้ายังคงเป็นลูกค้าตรงเวลายาวนานหลายปีขาดความข้องเกี่ยวที่สะดุดตากับพนักงานขายที่มีความชำนาญประสิทธิภาพของสินค้าและก็ประสบการณ์โดยรวมที่สุดยอดเป็นสิ่งสำคัญที่จะหนุนการดูแลและรักษาลูกค้า

Facebook Comments